从8万到7千元,塑料牙套讲不动暴利故

作者

胡描编辑

罗丽娟

口腔医疗赛道正在孕育数个“明星股”。

01年以来，瑞尔集团、牙博士、中国口腔医疗等企业相继向港交所递交招股书，牙齿修复材料商爱迪特、“冷酸灵”母公司邓康口腔也在近期纷纷冲刺IPO。

而在这一波风口吹起之前，“隐形牙套”率先在二级市场掀起了波涛。

正好在一年以前的6月16日，隐形正畸企业“时代天使”登陆港交所，发售价为港元/股，开盘即暴涨%，市值飙升至亿港元。

时代天使股价的暴涨，一方面是因为较高的市场占有率，使得其业务壁垒足够高。在中国，按00年的隐形矫治达成案例计算，时代天使占了超过4成。

时代天使于01年6月16日港交所上市，图片来自网络

另一方面则是市场的发展前景，其服务范畴不仅是针对需要牙齿矫治的群体，还因为与医美沾边的“牙齿美容”属性，使其消费者群体仍有扩大的空间。

一位曾考察过隐形正畸市场的投资人认为：“因为它是一个消费级的医疗，所以很多消费投资端的热情也在这里体现。”

一级市场也不例外。今年以来，正雅齿科、牙领科技相继完成了新一轮融资。回溯过去几年，高瓴、红杉、中金、DMC中国、泰康投资等国内投资机构都纷纷出手了口腔正畸项目，甚至于百度、字节跳动也在01年有所布局。

诱人的蛋糕背后，也有棘手难题。目前，无论是两家巨头隐适美、时代天使，还是新的品牌，都未解决“受困于牙医、门诊的渠道限制，以及对消费端不友好的价格导致受众无法扩大”等问题。

在短暂的高光后，时代天使的“虚火”逐渐熄灭，股价持续下跌，至6月16日，其股价为.7港元/股，已不及发行价。当前总市值相较亿港元的高位已蒸发近7成。

而行业竞争还在加剧，市场空间被进一步挤压，更多想要活下去的品牌，已经打起了价格战。

“塑料牙套”的生意，似乎也不好做了。

01一副塑料牙套的暴利“美学”

这个被行业人士粗暴称为“塑料牙套”的产品，隐适美一副的价格要5万元，时代天使是3万元。

实际上，“隐形牙套为高分子纳米材质，还可以选择二氧化锆材料，看上去像透明的塑料，不会影响生活或社交，但矫正的费用相对来说较高一些，较适合高收入人群。”医院主任医师张卫群在网络平台上对前来咨询的网友介绍。

图片来自隐适美