瑞尔集团

Q：未来3-5年guidance？

A：我们过去10年增长比较快，收入复合增长30%左右，规模体量复合在25%左右。

以后大方向希望收入维持25%左右，规模增长希望每年建十几个店。

同时注重利润增长。

增长方面近1-2个季度不好说，需求延迟会有小爆发型增长，类比20年6-8月收入高，疫情后有个小高峰，齿科基本属于刚需。

Q：瑞尔和瑞泰布局思路？为什么瑞泰布局快于瑞尔？

A：两品牌定位差异，瑞泰属于中端，发展快、借助瑞尔品牌优势。①瑞尔因为高端、需要医生有服务意识但不是很好培养所以医生稀缺。医院招聘上手很快，校园招聘可以把医生团队补充，因此瑞泰这两年增速快；②也做了并购，主要用瑞泰品牌不用瑞尔做。但并购时，医生会因为瑞尔留下来，留存率较高。

Q：瑞泰有7家医院的考量是什么？

A：瑞泰第一家店在北京，要做第二品牌，当时做了一些访谈调研，医院业态受终端欢迎，接受度更高。医院在北京的北苑做了设置，不断发展，也成为了体系内单体最高的机构。医院的单店有了印证，医院进市场。

医院+分院/诊所的模式去拓展。医院医院，但规模大小等等是有差异的，比如北京的瑞泰有70张，二线的可能10-20医院。

Q：未来布局的数量、城市规划？

A：主要看牙椅增长，每年10-15%的牙椅新增，近两年每年-张扩张。

布局城市，瑞尔主要在一线加密，瑞泰在已有城市自建，在新市场并购。增速比较稳健，和拜博比。

Q：单店模型？如何做到稳态的利润率？

A：公司所有门店都在体系内，小体量诊所基数多，后以瑞泰北苑医院医院业态。通策是公立基础，上市后也有并购基金有表外孵化。

我们上市后会