专访瑞尔集团董事长邹其芳做口腔连锁要勤修

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中国网财经10月11日讯(记者苏楠)随着经济发展水平的提高、国民口腔保健意识的增强，国内民营口腔医疗市场近年来快速增长。据弗若斯特沙利文报告，年时，其市场规模或将达到亿元，年复合增长率超20%。水大鱼大，少数机构凭借独特的竞争优势在市场中脱颖而出，全国口腔连锁龙头瑞尔集团即为其中之一。见到瑞尔集团创始人、董事长邹其芳是在为儿童口腔健康募捐而举办的第十三届“瑞尔杯”慈善高尔夫球赛前，看上去他精神依旧矍铄，一如业内所传深沉、儒雅。创业二十余年风云激荡，瑞尔集团如何发展至今，他在采访中娓娓道来。坚持长线布局“有很多的事情，先行者是有优势的。”邹其芳对中国网财经记者介绍道，“瑞尔齿科刚创办时，年第一家诊所开在北京，年诊所开到了深圳，年开到了上海，一个重要的原因就是要取得先发优势。”邹其芳同时对记者表示，做先行者的挑战也巨大。据了解，年代末，国内口腔医疗市场正处于相对初级的阶段，作为第一批外资牙科连锁诊所，瑞尔齿科最初几年的发展并不顺畅。“能不能生存下去都是未知数”，邹其芳早前曾如是对媒体表示。但千难万险，邹其芳一一走过，瑞尔齿科的发展渐成规模。及至年，瑞尔在北京、上海和深圳的诊所总数达到11家，都位于繁华的商业区写字楼里，营业额年增速达到40%。高端市场方兴未艾，我国口腔医疗中端市场隐现增长之势，大量调研后，邹其芳及瑞尔集团开启“二次创业”，于年布局设立了更为亲民、中端化的牙科诊所品牌—瑞泰口腔。然而，“二次创业”之路也不全是坦途，熬过连续两年的亏损后，瑞泰口腔方于第三年开始盈利并快速发展。财年，其在集团的营收占比已逾50%，用11年时间便超过了瑞尔齿科24年的体量。目前，我国口腔医疗行业仍是长坡厚雪。据弗若斯特沙利文报告，预计年其市场规模达到亿元，其中民营口腔将占据80%以上的市场规模。瑞尔集团再度前瞻布局，于近几年持续扩张。财年，集团牙科椅总数为张，与年财年相比涨超四成。毫不意外的是，其也重又面临盈利压力。“这取决于你要做什么，取决于你的时间轴是多长。”邹其芳坦然对记者表示，“扩张阶段，每新开一家店都有爬坡期，这是肯定的。”年3月22日，瑞尔集团登陆港交所，成为“中国口腔连锁第一股”。在口腔医疗市场持续繁荣的背景下，企业与资本的关系获得广泛

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