小杨哥疯狂进击美瞳生意

文

消费最前线罗弋

前段时间，疯狂小杨哥被爆出与上市公司“欧普康视”达成合作。小杨哥背后的三只羊与欧普康视共同成立合资公司，孵化美瞳品牌“梦视清”由欧普康视提供“美瞳”等新业务线产品，小杨哥则负责线上卖货。

根据欧普康视的公告，公司拟出资万元，持股57%，而合肥三只羊持股0%。头部主播在如日中天之际，打造属于自己的品牌，在带货时代稀松平常。继常见的美妆护肤之后，小杨哥选择把视线聚焦在了美瞳市场。

这几年，国内的美瞳行业风生水起，可啦啦、可糖、moody等国货新品牌不仅在市场中崭露头角，也连续数次获得资本青睐，俨然成为口红之外，颜值经济的中流砥柱。Mob研究院预测，年，中国彩瞳行业市场规模可达亿元，有望成为全球最重要的市场。

事实上，在全世界范围内，美瞳品牌的势力划分早已完成。据华经产业研究院数据，行业Top10品牌拿下了90.09%的市场份额。其中，来自美国的强生、库博光学，来自瑞士的诺华集团和中国台湾的博士伦眼镜，有业界“四大厂”之称。

在直播带货中一呼百应的小杨哥，攻占美瞳高地之路注定不是坦途。

代工厂模式走不了太远？

美瞳并不是一个突然兴起的市场。

至少在近五年来，国内美瞳行业的复合年均增长值都高达1%。一来，我国近视患者的基数本来就不小，根据《年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，国内近视患者或达7亿。二来，年轻人对颜值的审视越来越细节化，美瞳背后承载的不仅是视力补充，而是视觉美观。

尤其过去三年，在日常出门必戴口罩的环境中，无数年轻人以一双流光溢彩的眼睛为傲。这也直接催生了大量相关企业，数据显示，国内有1,家美瞳相关企业，从相关企业注册情况来看，约8%的美瞳相关企业成立于近五年，年相关企业注册超过了家。

更重要的是，国内美瞳市场出现了一个明显的变化：头部品牌中，一向以技术见长的海外品牌的份额逐年下滑，国产品牌开始稳步上升。以可啦啦为例，年上半年，仅可啦啦一个品牌市场份额占比近10%，彩片GMV同比增速81.22%；新客占比79.31%。

一直以来，由于美瞳消费最关键的安全因素，直接与技术挂钩，国内的美瞳市场起步又比较晚，是以行业长时间以海外品牌为首。时至今日，国产品牌悄然崛起，而这背后，却离不开加速前进的代工厂。

代工厂模式，一度笼罩整个国产美瞳市场。

据公开资料显示，市面上约90%的美瞳产品为代工生产形式，其中，中国台湾生产供应比例较大。数据显示，年5月，淘系平台上销量TOP0的美瞳产品中，中国台湾生产的占比近6成，中国大陆厂家生产占比达15%。

几个近年来看上去前途无量的品牌，基本都背靠强大的代工厂。例如，Moody和可啦啦的生产商就是中国台湾的晶硕光学和精华光学，而它们同时也承担着强生、博士伦等品牌的美瞳代工业务。

蒂螺医疗的代工厂的客户名单中，包含了可啦啦、美目美佳、SwtColor等多个头部美瞳品牌。瑞尔康REALCON的客户有伊娃爱YiWaEy、淘气猴、PopMagic、inLOOK，其