口腔赛道大爆发瑞尔集团IPO成为l

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口腔医疗赛道终于又诞生一个IPO。

瑞尔集团股份有限公司（以下简称“瑞尔集团”）于年3月22日以“”为股票代码在港交所主板挂牌上市，正式成为“中国中高端口腔连锁第一股”。

瑞尔集团在本次IPO中总计发行.75万股股份。其中香港发售股份.3万股，国际发售股份.45万股。其中，Harvest嘉实基金、HudsonBay、OrbiMed奥博资本、Abax盘实资本以及口腔产业链代表企业现代牙科（.hk）5名基石投资者合共认购万美元的发售股份。

截至3月22日，瑞尔集团报于每股13.72港元，市值为79.79亿港元。

成立于年的瑞尔集团现旗下拥有「瑞尔齿科」和「瑞泰口腔」两个品牌。截至年9月30日，瑞尔集团在中国15个主要一、二线城市运营家医院和诊所。过去十年间，瑞尔集团服务患者约万人次。

根据弗若斯特沙利文的资料，按年总收入计算，瑞尔集团是中国高端民营口腔医疗服务市场最大的口腔医疗服务提供商。

瑞尔集团创始人、董事长兼首席执行官邹其芳在上市仪式致辞时表示：“上市是瑞尔集团发展史上的一个重要里程碑，也是我们的一个新起点、未来发展的新动力。瑞尔将秉承初心，坚守‘诚信，专业，做好人’的价值观，未来继续在赋能体系、战略布局、专业服务以及品牌建设等维度持续发力，借助这个时代和行业蓬勃发展赋予的宝贵机遇，为成为‘世界领先的口腔医疗集团’砥砺前行。”

68岁海归入行口腔行业收获70亿IPO

这是一个属于50后的创业故事。瑞尔集团创始人邹其芳出生于年，16岁那年到建筑工地做了一名泥瓦工。直到年，他才有机会考入天津外国语学院英语专业，毕业后被分配到天津医药局做翻译，这在当时是人人羡慕的铁饭碗。然而，邹其芳并不甘于现状。年，他决定辞职加入当时最早落户天津的外资企业之一——中美史克。年，邹其芳决定到宾夕法尼亚大学沃顿商学院攻读MBA，希望归来后能做总经理一职。年底，邹其芳从美国沃顿商学院MBA毕业并回国，加入了香港的美资信孚银行。一次偶然的机会，他在参加会议时遇到了当年中美史克公司的董事长亨利·温特。彼时，温特投资了一家基金，收购了当时美国最大的一家种植牙生产公司，计划开拓中国市场，邀请邹其芳加入。经过市场调研后，邹其芳发现，当时的国内市场对于引入种植牙来说，并不符合实际情况，反而高档牙科护理倒是值得好好挖掘。恰逢，当时中国正开始新兴一批中产阶层，像外企职员、海归华侨……冥冥中，邹其芳看到了机会。年4月，邹其芳决定创业。为吸引消费者，他将第一家口腔门诊位置选在北京最繁华的长安街边上。但没想到，第一天就碰了一鼻子灰，并没有顾客光临买单，这种情景还持续了好久。直至一通电话打破了这种窘况。某天下午，瑞尔齿科接到波兰大使馆打来电话，一位部长牙齿掉了一块，但第二天要参加重要外事活动。为把握住机会，瑞尔特意在第二天早上提前开门，帮部长紧急处理后，使他得以及时参加活动。这一次，开始让瑞尔在使馆区有了名气，生意进入了正轨。其实，瑞尔集团也曾想过扩张。年，瑞尔集团D轮融资发布会上，公司曾对外宣布计划在未来5至8年达成“千店计划”。但根据招股书，截止到年，瑞尔集团新增口腔机构仅30家，合计家口腔医疗机构，只完成了计划的十分之一。再看营收情况，年3月31日、年3月31日以及年度3月31日，瑞尔集团营收分别为10.8亿元、11亿元以及15.15亿元，年度毛利分别为1.64亿、1.11亿以及3.64亿，毛利率分别为15.2%、10.1%以及24.1%。但是，同期净亏损分别为3.04亿元、3.26亿元和5.98亿元，三年亏损额累计高达12.28亿元。至于亏损的原因，瑞尔集团在招股书中也做了解答，公司收入成本增加主要受雇员福利开支的增加影响，同期内分别为5.66亿、6.15亿和7.16亿元，并且雇员福利开支分别占每年收入成本的61.8%、62.3%、62.3%。根据招股书，截至年9月30日，瑞尔集团在国内一二线共15个主要城市运营了11家医院及诊所，主要提供包括普通牙科、正畸科及种植科口腔医疗服务，共拥有资深牙医名。透过据招股书，外界还看到一个惊讶的数字：过去三年，瑞尔集团全职牙医平均年收入在百万以上，最高超万元。正是一个个牙医，撑起了今天瑞尔集团的IPO。

背后云集多家知名机构

头部公司将更具发展前景

成立至今，瑞尔集团已获得KPCB、启明创投、OrbiMed、淡马锡、高盛、WardFerry、高瓴、中信资本、汉能投资、未来资产集团等多家知名机构的投资。其中，KPCB于年领投了瑞尔集团的A轮融资。现创世伙伴CCV创始合伙人、时任KPCB凯鹏华盈中国基金主管合伙人周炜表示：“我和瑞尔齿科创始人邹先生是沃顿商学院校友，认识超过十五年了，从一开始就对邹先生和瑞尔团队用敬畏心创建中国最好的齿科服务这个愿景非常认可。从年我代表KPCB领投了瑞尔的A轮投资到现在12年过去了，这也是我担任董事陪伴公司成长时间最长的企业。今天瑞尔齿科也毫无疑问成为了中国齿科标杆级别的品牌。上市只是瑞尔下一个新时代的新起点。我相信瑞尔团队在上市后能改更好的吸引优质团队和资源，为瑞尔的客户提供更加优秀的服务。”启明创投同样是瑞尔集团A轮融资的投资方，并在B、C轮连续加码。启明创投主管合伙人胡旭波表示：“瑞尔集团是中国民营口腔护理市场的先行者，启明创投见证了公司的不断成长。如今瑞尔集团业务遍及全国，拥有资深的牙医团队和强大的人才培训框架，基于平台的标准化运营模式，也保障了集团服务质量和运营效率。上市是瑞尔集团的新起点，我们期待公司未来能够不断构建口腔数字生态，为顾客带来更优质的口腔医疗健康服务。启明创投也将继续

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