数十家VC跑步入局,口腔行业数字化带来巨

纵观近3年国内的口腔市场，用火爆来形容一点也不为过。

一方面，二级市场里，时代天使、瑞尔集团、登康口腔等明星企业皆陆续上市，正雅、美皓医疗等正在启动、冲刺IPO。

另一方面，在一级市场，数十家VC跑步入局，用真金白银投资。根据动脉橙数据库数据，从年1月起到年6月，口腔行业共发生起投融资事件，融资总额近亿元人民币，包括君联资本、经纬创投、达晨财智、启明创投、方源资本、辰德资本、远毅资本等在内的顶级投资机构皆有出手，美维口腔、登特菲、迅实科技、云甲科技、赛乐医疗、倍康美等获得融资。

行业火热的背后，有一条主线正在浮现：数字化转型。

比如无论是已经上市的瑞尔集团、登康口腔，还是时代天使，都在今年发布了自己的新数字化方案：1月，时代天使口腔数字化远程解决方案正式推出；2月，在华南国际口腔展上，瑞尔集团发布了FRIDAY数智化口腔医疗平台；登康口腔则在持续加快研发数字化、生产智能化、管理信息化的转型步伐。

不仅如此，近年获得融资的口腔项目里，业务与数字化相关的企业占到了总数的98%以上。毫无疑问，押注数字化已经成为口腔行业接下来一段时间发展和投资的主题。

数字化究竟能解决什么？还有哪些痛点和难点待厘清？又有怎样的投资机会？针对这些问题，动脉网访谈了多位行业资深投资人，以求一窥问题的答案。

口腔行业数字化转型，痛点在哪？

改变正在发生。

“中国口腔治疗需求正在进入高速发展期，需求端的增长正在推动诊所端和技工厂端的数字化变革。”经纬创投合伙人左凌烨表示。

据动脉网观察，“数字化”布局成为许多企业应对市场变化时的重要战略举措和重要选择，成为企业的“融资利器”，行业发展如火如荼。不仅如此，数字化的发展正进入口腔的核心领域。

“在早期，数字化技术主要应用于口腔临床，例如在椅旁制作简单的修复体。近几年口腔修复、正畸和种植、门诊的管理营销、供应链等都在大量应用数字化技术。”一位行业资深投资人告诉动脉网。

笼统而言，口腔数字化可以分为三类，一是设备数字化，二是管理与营销数字化，三是供应链数字化。

设备数字化近年来进展迅速，其中口内三维扫描仪、CBCT的出现和使用是设备数字化的重要分水岭。原因在于，二者大大改变了过往口腔诊疗繁琐的流程，加速了行业质效的提升。

以CBCT为例，在低辐射、各向同性及高空间分辨率下，CBCT生成的三维可以直观地显示牙齿全貌及病变组织，辅助医生手术或用药。

再以数字化种植为例，其以患者CT影像为基础，借助专用种植设计软件，进行术前诊断和种植模拟设计，通过种植手术导板将术前制定的种植方案应用于种植手术和修复的全过程，实现以修复为导向的牙种植技术。与传统种植相比，数字化种植时间短、创伤小，患者在心理和生理上更加轻松和舒适。

数字化种植流程图源：蛋壳研究院·《口腔医疗服务洞察报告》

管理与营销的数字化方兴未艾，不少口腔机构和信息化厂商正在加速布局。根据蛋壳研究院于年对家口腔医疗服务机构的调研发现，约3成机构将在未来1年内启动数字化升级，比如搭建运营管理数据平台和医疗质量控制平台等。

核心原因在于，数字化手段可以帮助口腔医疗机构改变过去营销成本高、运营不标准、信息不透明等问题，使机构更专注于诊疗质量和运营能力的提升，从而实现规范化、标准化，继而带来更大规模化发展的可能。

供应链端的数字化正在起步阶段。一直以来，口腔供应链比较分散，有近多家代理商，它们承担了“最后一公里”的物流服务。而在上游，耗材器械SKU有几十万种，机构选品、议价存在着诸多挑战；医院/诊所的实际场景中，库管人员一次采购近百种不同类型的耗材，需要手工录入，既要保障库存量，又要

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