3年营收超12亿,又一家民营医疗集团冲击

中国口腔医疗服务市场从年的亿元增长至年的亿元，复合增速达12%，且有望在年突破亿元。

来源：民营院长俱乐部

编辑：宗正

就在8月22日，马泷医疗管理(浙江)股份有限公司（以下简称“马泷齿科”）正式向港交所递交招股说明书，拟于主板挂牌上市，海通国际担任独家保荐人。

据了解，马泷齿科是一家高端民营口腔医疗服务提供商，成立于年，可提供普通牙科、正畸科及种植科等口腔医疗服务。

根据弗若斯特沙利文报告，年全年，马泷齿科就诊人次已达到,人次，按年的收入来看，马泷齿科在中国所有民营口腔医疗服务提供商中排名第9位，在中国所有高端民营口腔医疗服务提供商中排名第2位。

不仅如此，按每张牙科治疗椅的平均收入和每名牙医的平均收入计算，马泷齿科均在行业前十名参与者中排名前三——年每张牙椅平均收入万元，每名牙医的平均收入万元。

截至年4月，马泷齿科已在中国13个城市设有29家口腔门诊，并拥有名牙医，累积就诊人次超过万人次。

未来，马泷齿科还规划在4年内于国内成立30家口腔门诊，在若干海外大都市成立8家口腔门诊。其中19家口腔门诊将位于国内一线城市、其余11家口腔门诊则将位于国内二线城市。

值得一提的是，除了口腔医疗服务的主营业务，自年起，马泷齿科开始向第三方口腔医疗服务商提供义齿及相关耗材及服务；自年起，马泷齿科开始销售符合消费者日常生活需求的联名口腔护理产品；而今年，马泷齿科更是开始开发自有品牌下的口腔护理产品；同时提供DSO服务，赋能第三方口腔门诊拥有人更有效率地运营其口腔门诊，也算是围绕口腔产业链开拓出了一条独特的创收之路。

至于本次上市，马泷齿科在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于成立新门诊；战略收购；投资智能牙科设备和数字管理系统；开发口腔护理产品；人才招聘和专业发展；以及用作营运资金及一般公司用途。

作为千亿赛道的口腔行业，近几年纷纷迎来上市消息。

年上市的通策医疗，如今已成为“牙科茅”，市值超亿。

年3月22日，瑞尔集团在港交所挂牌上市，成为港股市场第一家口腔专科连锁企业。据悉，瑞尔集团旗下拥有瑞尔齿科和瑞泰口腔两个品牌，其中，瑞尔齿科定位高端，集中在一线市场，而瑞泰口腔则定位二三线市场，走中端路线。截至年9月底，瑞尔齿科已运营51家口腔诊所，瑞泰口腔运营7医院、53家口腔诊所。

在这之后，年12月14日，中国口腔医疗集团更名美皓医疗集团，在经历了7次递表后终于成功登陆港交所。虽然旗下只有5家医院，但其年的收入分别占据了温州民营牙科、牙科医疗总市场约25.2%、13.2%的份额，一举成为温州的最大私人牙科服务提供商。

此外，去年也有牙博士向港交所递交了招股书。牙博士成立于年，是中国华东地区一家主要从事种植服务、正畸服务及综合口腔服务的大型民营口腔连锁企业，拥有30多家连锁门店。

除了上面提到的医疗集团，如今的口腔市场上，还有华美牙科、蓝天口腔、可恩口腔、恒伦医疗入场新三板及创业板竞争，A股市场上也有皓宸医疗（融钰集团）在发光发热。

口腔集团迎来上市热潮的背后，是资本的看好。

口腔医疗客单价高、毛利率大，且具备“强消费”特性，佐以颜值经济的带动，在人们对牙齿正畸、美白及护理需求日益增长的趋势下，时至今日，尽管在种植牙集采、价格下调等因素影响下投资热度稍有下降，但依旧能够受到资本热捧。

有报告表示，口腔医疗服务市场主要有两大成长逻辑，其一，受益于健康意识与美学意识的加强，以及人均可支配收入和支付能力的提升；其二，老龄化带来口腔医疗需求，社会人口结构的变化导致牙齿缺失、牙科疾病等发病率上升，市场前景的确定性较高。

灼识咨询报告显示，中国口腔医疗服务市场从年的亿元增长至年的亿元，复合增速达12%，且有望在年突破亿元。

据不完全统计，当前国内可提供口腔医疗服务的机构有8.7万家，医院口腔科、医院、口腔连锁诊所、个体牙医诊所等形态。伴随大众健康意识和消费能力提升，供应链企业的支持和非严肃医疗消费化的发展，口腔医疗行业也衍生了各色各样的商业模式，在公立供给服务之外，口腔行业的技术性、品牌性、人才培养模式让私人执业和连锁复制成为一种可能，民营口腔行业迎来了千亿市场的商业机遇。

但另一方面，口腔也是一个以“手艺”著称的民营医疗代表性行业，必然对人才的渴求度高。且众多口腔连锁机构都存在营销成本过高的问题，种植牙集采等政策变动给行业带来全新变化，也面临着更多增收、转型的挑战。上市对于口腔医疗集团来说，是个募资扩张，走出省市区域走向全国的好途径，但真正的做大做强，或许还要经历更多磨砺。

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